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一位摩羯女的外匯“白骨精”職業生涯經歷
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謝萍(Apple Xie),典型的摩羯女,務實勤勉,熱衷挑戰,工作起來可以是不顧一切的“工作狂”。www.emoneybtc.com她在外匯行業有著超過九年的專業咨詢經驗,目前是方達科技的副總監,主要負責大中華地區業務咨詢。她說她熱愛工作,因此可以一直樂此不疲地享受其中。

擁有上海財大國際金融學位,且具有金融風險管理師(FRM)及微軟認證系統管理員(MCSA)證書的她,先後供職於知名的外匯經紀商City Index和外匯科技公司Boston Technologies(BT),在產品定價、訂單執行和流動性價格整合等領域具有豐富的經驗,同時對API技術交易有獨道的見解。這些優勢為她在外匯領域掌握廣泛人際關系及向客戶提供專業咨詢意見帶來諸多機遇。此外,她在中國外匯技術交易領域,創建了成功且多樣的合作伙伴模式,為其職業生涯添上了一筆濃重的色彩。

她摔了中國銀行的“金飯碗”,闖進外匯領域

在大學畢業後,謝萍的第一份工作是中國銀行的管培生,2007年那會,有這樣一份國企的“金飯碗”,對一個85後女大學生而言,應該是非常好的一份穩定待遇的工作,但謝萍卻令人意外地把這個“金飯碗”給摔了。“對我來說,每天重復著同樣動作的工作,缺少了我那個年紀該有的沖動和冒險,我毅然決絕在第二個月辭去了這份令不少人艷羨的工作。”

之後,謝萍去了當時外匯領域知名的英國金融集團City Index旗下的零售外匯交易商IFX Markets,從事金融銷售工作。當時,IFX Markets中國區負責人Sophie面試了她。

“這是我真正意義上的第一份工作,我享受銷售這樣的職位給我帶來獲得成功後的喜悅與成就感,我很清楚地記得,我當時的老板Sophie在面試時,讓我和另三位候選人賣筆和賣計算機,特別有意思的是,其他三位在那裡構思的時候,我已經自擬好了場景,進行捆綁銷售。我把筆分成了圓珠筆/鋼筆/簽字筆/記號筆/彩筆等,我把客戶群體定為:商務人士簽約儀式/逢年過節商務禮物/辦公用品訂購/學校學生等。其實在消耗辦公用品筆的天下,競爭也是十分激烈的,如果不進行一站式的解決方案促銷,很難在市場中脫穎而出。對於整個市場的購買人群的定位和場合和價格和需求,市場調研工作是必不可少的,史泰博和萬寶龍都有筆,但是他們選擇了兩個不同的市場需求。”

面試的時候,當Sophie問她,為什麼要選擇做銷售的時候,謝萍回答的很干脆,也很現實。“我不是來上海喝一杯咖啡的,因為我想讓自己在上海這個燈紅酒綠的城市裡,沉澱下來穩定地賺錢。”

她說,當時Sophie誇她很聰明,像一條魚,以後在生活工作中定能“如魚得水”一般。2007年10月,她順利地參加了入職培訓。“我在IFX一呆就是六年(2007.10-2013.11),剛進去的時候也沒想到會呆這麼長時間。在這六年時間裡,我由衷感謝我的老板Sophie,是她給了我一個半只腳可以進入這個行業的機會。”

進入BT純屬機緣巧合,Darren給我一個通往機構的“Bridge”

“一分耕耘一分收獲”,六年時間過得很快,謝萍在這期間也賺到了人生的第一桶金,她在上海購置了房產,擁有了屬於她自己想要的生活,同時也改善了家人的生活質量。盡管,這一切比別人遲一點,辛苦了一些,但對她來說,一切都值得。

“六年時間裡,我褪去了浮躁與沖動,磨平了稜角,帶走了銳氣,更懂得自己想要什麼,爭取什麼。當我面對重大抉擇的時候,我會做一個頭腦風暴,我選擇去與不去,我可以得到和失去什麼,利大於弊我就會做,做了決定了不管未來怎樣,都不後悔。”

她說,當時在IFX其實已經非常穩定了,2013年進入科技公司BT純屬機緣巧合,但這個機會卻改變了她的人生發展軌跡。也因此,我很感謝現在LEANWORK的創始人Darren。

“當時Darren介紹我進BT工作,也是所謂的女生‘No Zuo No Die’,我不管家人、朋友及同事的反對,誤打誤撞的去了BT工作,結果我發現事與願違,完全兩個不同的外匯市場,我對於機構業務一片空白,沒人給我介紹客戶,因此我花了很長一段時間學,讓整個行業、客戶及我的同事認可我,那段時間真的挺艱辛的,對於做機構業務,手上沒有客戶資源就好像“狼”沒有食物,那是會被餓死的,既然食物不主動送上門,我只能選擇去‘獵物’。我也不知道那段時間,自己是怎麼堅持下來的,現在想起來挺有意思的,當時我沒能把自己餓死,說明我還是在惡劣的環境下有自我生存的能力(笑)。記得那段時間我頻繁通過參加各大展會、講座、跟同行保持良性的互動與交流,來建立和維護行業關系。互相介紹資源,認識新項目,了解更多的行業內的咨詢。”

在談話中,謝萍坦言非常感謝她的團隊,這麼一路走來無私的幫助。“如果我一個人,那不可能成功。他們不僅給我了工作上的支持和幫助,同時也在精神上鼓舞了我。很開心可以認識你們,有你們相伴,定能一路向前。”

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BT意外破產倒閉,我突然失業了!

很不幸,2015年1月15日,全球外匯行業在“瑞郎黑天鵝事件”沖擊下損失慘重,包括英國艾福瑞(Alpari UK)在內的一些大型外匯公司關門倒閉,也有不少大型外匯經紀商瞬間損失數億美元,背負沉重債務。BT也不例外,在“瑞郎黑天鵝事件”後續影響下,意外宣布破產。

當被問及“BT倒閉時,你在做什麼”時,她聳聳肩說道:“我很錯愕!那天我已經把行李箱收拾好了,准備去機場參加香港IFXEXPO,然後接到公司的電話說不用去了,由於黑天鵝事件公司破產了。我的第一感覺是錯愕,這種橋段不是只有在電影裡才會上演的嘛(汗),怎麼會發生在我身上呢?”

在談及如何解決客戶問題時,他簡述道:“當天我的手機炸開鍋了,有很多客戶以及行業朋友的電話不停,緊接著就是安撫客戶的情緒和幫助客戶如何走法律的申訴程序等,當時真的很慘,BT偌大的4個人的上海團隊處理客戶維權,但是我們處理的很好。在處理這件事情上,我們堅守‘先做人,後做事’的原則,我們說好了,暫時不找工作,等這件事情風波過去了之後,客戶的售後事宜都安排好了,再考慮何去何從。”

2015年每家公司的財務報表由於“瑞郎黑天鵝事件”,似乎都不怎麼好看,當時鐵匯出不了金、艾福瑞與BT接連破產,在一定層面上,對行業造成較大的沖擊,市場參與者的信心受損,要讓客戶重新對這個行業樹立信心需要很大的勇氣與堅持。

“我當時也很難過,不知道可以做些什麼,除了精神安撫和翻譯一些法律文檔相關,我只能等。那段時間我壓力很大,因為我失業了,我也對這個行業失去了一些信心。”謝萍說道。

“當時也有很多公司找我,我毫無興趣,我也不知道怎麼去面對我的客戶。我的母親問我:‘你怎麼還不去找工作。’一個被社會淘汰的人,水電煤賬單、房貸、卡貸、生活費這些是你實際面對的問題。我母親告訴我, 她只能給我一個月的時間想清楚我要怎麼處理自己的心情,怎麼處理之前的工作,在這一個月裡,她只會給我200元,就是去找工作車馬費。她說,她可以供我三餐,可以為我支付水電煤賬單、房貸、卡貸及生活開支,其他的福利一律不給予。”

她說,後來除了花時間處理客戶後續事情外,其他時間就是去健身房跑步,跑累了就回家睡覺。“那一年我確實沒有賺到錢,讓家人和自己吃了不少苦,天堂到地獄真的是一步之遙的,有點書生毫無用武之地的感覺啊。”

有失必有得,結緣方達科技

“上帝關上一扇門,同時也會為你打開一扇窗。”在BT破產前的一個月,謝萍參加了一個行業展會,並在那次展會上遇見了方達科技的老板Daniel,初次見面彼此打招呼,他給它介紹了方達科技在交易技術領域的成就與自己研發團隊的精悍。不曾想到,在數月之後,他們成為了一起共事的老板與員工。

“我不太記得當時他給我說的太多內容,但給我的感覺是他特別能說,一點也不像IT男,後來就成了我的老板。這裡裡面的緣分還真得感謝瑞郎黑天鵝時間,不然大家也走不到一起共事。或者,這就是所謂的‘有失必有得’吧。”

在BT倒閉後不久,方達科技的老板Daniel就找謝萍團隊聊天,首先用科技數據成效征服他們,然後再用誠意打動他們,這有點像扎克伯格的一貫戰術的翻版。細節決定一切,後來謝萍及團隊開始效力方達科技。

“這裡請允許我用我老板的一句話經典名言來總結一下我們為什麼選擇為我們的資本家Daniel工作:1.團隊/人很重要;2.科技細節決定一切;3.企業文化冒險精神;4.企業背景和文化和成功案例。所以,我們很願意為這樣的資本家工作賣命。”

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未來首要規劃:把自己嫁了

在方達科技工作一年多後,謝萍在工作中並未有絲毫的懈怠與放松,這也給他帶來豐厚的回報。在她的成功案例中,有來自國內的大型貴金屬交易所,大中型外匯交易商,馬來西亞珠寶商、香港資產管理公司及比特幣數位科技等公司。她說,未來將會把科技觸角拓展至銀行、中小企業解決方案等。

在談及未來的人生規劃時,她說第一個就是想把自己嫁了。“首要的是找一個合適的另一半,把自己嫁了。這不僅是我自己的願望,還是我家裡人的願望,還是我老板和同事的願望。你們知道為什麼Fortex方達科技的業務那麼好嗎?因為銷售都是單身,所以有合適的也可以幫我們介紹,資源內部整合嘛(笑)。”

與邁達克既有競爭也有互補,期望一起為行業做事

在談及Fortex和邁達克這樣的科技公司,在未來的發展是否有互補性或者競爭性上,謝萍說,科技公司的技術改革創新精神,依附於客戶的需求,不能閉關造物,閉門銷售,這是兩家不同的以科技為主體的公司,邁達克趨向於軟件,今年MT5是主打,方達科技在軟件、服務器架構、橋接、價格聚合器等是核心技術。

“我想以後Fortex方達與邁達克也會有很多合作機會,可以一起為外匯行業做點事情,當然我們屆時也同步推出我們的Fortex 6產品軟件給到Brokerage、銀行、交易所及各大企業機構,希望可以多和邁達克有機會切磋交易軟件使用心得和客戶體驗。”

感謝行業中給我莫多機會的“伯樂們”

在這個行業裡面,有很多我的一些前輩們,給我過莫大的幫助。感謝我的團隊,我的家人,我的朋友在我最最最艱難的時候,給予的精神鼓勵和幫助。感謝Daniel/Jay/Natallia帶領了一支狼性十足的冒險團隊,使我們可以在黑天鵝事件之後,再次聚首在一起,感謝有你們。我的故事說完了,希望大家會喜歡一個摩羯女的白骨精職業生涯經歷,感謝匯商傳媒專訪。

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