失敗的經驗值得後來者借鑒，讀起來沉重，卻具有相當的現實意義。www.emoneybtc.com這個故事具有相當的真實性。

我來自東北一個中心城市，自幼家境良好，家裡有經商氛圍的熏陶，自己覺得有一些商業頭腦。大學畢業後，因為一些偶然的機會，接觸了美股日內交易。沒日沒夜的交易了一年多後，我已經成為公司交易員中的佼佼者。離開了原來的團隊後，我通過自己的渠道，進入到外匯行業來。

我在市中心租了辦公室，花了不少錢裝修，把自己包裝成華爾街回來的財富公司樣子。網站，微信都外包做得有模有樣，招聘了幾個銷售人員，還有一群臨時的交易員，組建了銷售和交易團隊。

我們對外宣傳的是外匯穩定收益，一年能做到百分四十幾的收益。事實上，相對於我過往的業績，這個收益確實可以達到。做了幾個不那麼真實的淨值曲線和PPT後，就開始對外營業了。

對外宣傳的投資起點，是五萬美金起步，客戶自己開戶，我們的華爾街團隊負責交易。客戶可以每個月看一次自己的賬戶淨值。實際業務中，高淨值客戶也不如預想的好開發，後來門檻降低到10萬人民幣就可以做了。

在公司內部，我們剛起步的時候，我給交易員設置了比較嚴格的風控標准。一萬美金，起步開倉不能超過0.05手，而且不能隨意加倉，對交易員的要求是年化收益做到30%以上。但是這個倉位很難讓收益取得更高，有時候不得不加倉。這也是後來導致我事業失敗的主要原因之一。

公司的運營，和自己操盤有著很大的不同，就在於自己開公司是有成本的。房租，裝修，電腦硬件，人員成本，銷售費用，獎金，社保，稅收，每天一睜眼就想著怎麼去把成本覆蓋掉。為了擴大資金管理的規模，不得不使用一些高大上的營銷手段，而這些市場費用都是不菲的。

當運營成本和公司收入達不到平衡的時候，為了增加收入快速回籠成本，公司不得不采取更激進的開發客戶手段，保底保收益的理財模式。年化收益20%，一年一結算，每個季度發放一次分紅。

之所以做出這樣的理財產品，主要是考慮到民間放出的資金成本都很高，低於15%的收益沒有人願意做。為什麼不采用15%的固定收益呢，也要考慮到這個收益下投資者要求每月一結算利息。每月結算，對於公司的運營來說也會帶來很大壓力，所以後來直接采取了20%的固定收益模式。

當公司產品變成固定收益後，銷售們的業績大幅提高，客戶開發變得容易很多，公司的現金流水一下子變得很大。操盤的規模越來越大，交易員也越來做多，公司業務嫣然上了正軌。

在虛榮心的驅動下，我購置了一輛幾十萬的寶馬車，出入的場合變成了五星級酒店，這似乎更符合公司操盤的高端品牌形象了。

後來，因為盤子做大了，有的客戶業績做得一般，不知道誰到工商局投訴，導致工商上門抽查，公司一時陷入經營風險中。好在從始至終公司都是讓客戶自己開戶，從來不允許接觸客戶的資金，所以大的法律風險沒有發生。

隨著資金管理規模變大，成本愈加沉重。交易團隊的整體水平達不到公司的要求，而人力成本和利息成本像大山一樣壓在身上。為了覆蓋某些賬戶的成本，公司不得不放棄一些堅守的風控原則，而采取了加大交易量和頻率的做法。如此不得已而為之的行為，最終讓我的創業陷入崩盤。

2015年年初的瑞郎事件，沒有讓我的事業遇到危機。我卻在年末一波行情中，遭遇了重大虧損，很多客戶的賬戶遇到回撤。不僅本金出現虧損，利息也像大山，無法形成良性循環。公司開始大幅裁員，裁掉很多的銷售和交易人員。

為了找到救兵，我已經無法在公司現有的交易團隊中找人操作了。我把目光放到了外匯交易的圈內朋友上，讓他們幫我物色好的交易員。最終，遠程挑選了一些外匯交易員，也看了一些他們的歷史業績，感覺是滿意的。為了防范風險，還和他們簽訂了書面的約定合同，超過合同的回撤部分，讓他們負責賠償。

對他們滿懷期待。開始的時候他們幾個表現確實還不錯，可是後來，在另外幾波大行情中，一向表現穩定的交易員也出現被深套的情況。後來，他們開始不斷加倉，超過了警戒線。我拿起電話警告他們，賬戶出現危險！但是，他們不聽使喚，總是幻想被套的很快能回撤。最終，他們讓我蒙受了重大損失！我找他們索賠，起初態度很好，最後玩起了失蹤，找不到人！

我的操盤事業最終走向失敗。我賣掉了車輛，和一切能變現的東西，欠下了幾百萬的債務。整整幾個月，我都不能入睡。終於在休息幾個月後，慢慢開始恢復。而我，卻不滿三十歲！未來在哪裡？