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我為什麼做外匯還沒有成功?三十不到,虧掉幾百萬
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失敗的經驗值得後來者借鑒,讀起來沉重,卻具有相當的現實意義。www.emoneybtc.com這個故事具有相當的真實性。

 

我來自東北一個中心城市,自幼家境良好,家裡有經商氛圍的熏陶,自己覺得有一些商業頭腦。大學畢業後,因為一些偶然的機會,接觸了美股日內交易。沒日沒夜的交易了一年多後,我已經成為公司交易員中的佼佼者。離開了原來的團隊後,我通過自己的渠道,進入到外匯行業來。

 

我在市中心租了辦公室,花了不少錢裝修,把自己包裝成華爾街回來的財富公司樣子。網站,微信都外包做得有模有樣,招聘了幾個銷售人員,還有一群臨時的交易員,組建了銷售和交易團隊。

 

我們對外宣傳的是外匯穩定收益,一年能做到百分四十幾的收益。事實上,相對於我過往的業績,這個收益確實可以達到。做了幾個不那麼真實的淨值曲線和PPT後,就開始對外營業了。

 

對外宣傳的投資起點,是五萬美金起步,客戶自己開戶,我們的華爾街團隊負責交易。客戶可以每個月看一次自己的賬戶淨值。實際業務中,高淨值客戶也不如預想的好開發,後來門檻降低到10萬人民幣就可以做了。

 

在公司內部,我們剛起步的時候,我給交易員設置了比較嚴格的風控標准。一萬美金,起步開倉不能超過0.05手,而且不能隨意加倉,對交易員的要求是年化收益做到30%以上。但是這個倉位很難讓收益取得更高,有時候不得不加倉。這也是後來導致我事業失敗的主要原因之一。

 

公司的運營,和自己操盤有著很大的不同,就在於自己開公司是有成本的。房租,裝修,電腦硬件,人員成本,銷售費用,獎金,社保,稅收,每天一睜眼就想著怎麼去把成本覆蓋掉。為了擴大資金管理的規模,不得不使用一些高大上的營銷手段,而這些市場費用都是不菲的。

 

當運營成本和公司收入達不到平衡的時候,為了增加收入快速回籠成本,公司不得不采取更激進的開發客戶手段,保底保收益的理財模式。年化收益20%,一年一結算,每個季度發放一次分紅。

 

之所以做出這樣的理財產品,主要是考慮到民間放出的資金成本都很高,低於15%的收益沒有人願意做。為什麼不采用15%的固定收益呢,也要考慮到這個收益下投資者要求每月一結算利息。每月結算,對於公司的運營來說也會帶來很大壓力,所以後來直接采取了20%的固定收益模式。

 

當公司產品變成固定收益後,銷售們的業績大幅提高,客戶開發變得容易很多,公司的現金流水一下子變得很大。操盤的規模越來越大,交易員也越來做多,公司業務嫣然上了正軌。

 

在虛榮心的驅動下,我購置了一輛幾十萬的寶馬車,出入的場合變成了五星級酒店,這似乎更符合公司操盤的高端品牌形象了。

 

後來,因為盤子做大了,有的客戶業績做得一般,不知道誰到工商局投訴,導致工商上門抽查,公司一時陷入經營風險中。好在從始至終公司都是讓客戶自己開戶,從來不允許接觸客戶的資金,所以大的法律風險沒有發生。

 

隨著資金管理規模變大,成本愈加沉重。交易團隊的整體水平達不到公司的要求,而人力成本和利息成本像大山一樣壓在身上。為了覆蓋某些賬戶的成本,公司不得不放棄一些堅守的風控原則,而采取了加大交易量和頻率的做法。如此不得已而為之的行為,最終讓我的創業陷入崩盤。

 

2015年年初的瑞郎事件,沒有讓我的事業遇到危機。我卻在年末一波行情中,遭遇了重大虧損,很多客戶的賬戶遇到回撤。不僅本金出現虧損,利息也像大山,無法形成良性循環。公司開始大幅裁員,裁掉很多的銷售和交易人員。

 

為了找到救兵,我已經無法在公司現有的交易團隊中找人操作了。我把目光放到了外匯交易的圈內朋友上,讓他們幫我物色好的交易員。最終,遠程挑選了一些外匯交易員,也看了一些他們的歷史業績,感覺是滿意的。為了防范風險,還和他們簽訂了書面的約定合同,超過合同的回撤部分,讓他們負責賠償。

 

對他們滿懷期待。開始的時候他們幾個表現確實還不錯,可是後來,在另外幾波大行情中,一向表現穩定的交易員也出現被深套的情況。後來,他們開始不斷加倉,超過了警戒線。我拿起電話警告他們,賬戶出現危險!但是,他們不聽使喚,總是幻想被套的很快能回撤。最終,他們讓我蒙受了重大損失!我找他們索賠,起初態度很好,最後玩起了失蹤,找不到人!

 

我的操盤事業最終走向失敗。我賣掉了車輛,和一切能變現的東西,欠下了幾百萬的債務。整整幾個月,我都不能入睡。終於在休息幾個月後,慢慢開始恢復。而我,卻不滿三十歲!未來在哪裡?

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