波蘭是全球最成熟的零售外匯市場之一，銀行成功爭取外匯客戶。www.emoneybtc.com

即使外匯真的是個全球市場，但幾乎每個國家（特別是歐洲）都有自己的交易偏好、市場條件、監管要求，最重要的是，具有競爭力的條件。

因此，可以得出一個明顯的結論——經紀商在一國取得成功，並不意味著在另一國家能夠同樣復制成功，即使是在同一區域。

我目前居住在波蘭，我想要揭示波蘭零售外匯領域，說明波蘭的外匯行業競爭與全球其他地區有何不同。

波蘭外匯市場綜觀

波蘭是最成熟的零售外匯市場之一，不僅是在歐洲，在全球也是如此。不相信？

你聽說過福匯集團吧，在納斯達克上市的一家公司，成立於1999年。波蘭的首家零售外匯公司TMS Dom Maklerski成立於1997年。

1996年，零售外匯開始繁榮發展，波蘭是最先登上外匯列車的國家之一。除了TMS，波蘭還擁有全球最大的經紀公司之一——XTB，又名X-Trade Brokers，成立於2002年。Admiral Markets等其他經紀商近10年來一直活躍在波蘭。

波蘭有什麼特殊之處？

你可能會問：這看上去與其他國家的普通競爭類似，波蘭有什麼不同？

幾年前，事情開始發生顯著變化。經紀商通常互相競爭，更多競爭源於預料之外的領域——銀行業。

在大多數國家（或者至少是我們居住的國家），因為在線貨幣和差價合約交易的聲譽問題，銀行遠離這些業務。然而，波蘭銀行並不過度謹慎，特別是考慮到大多數波蘭銀行已經建立了股票經紀業務的事實。

案例研究：Alior

波蘭不僅是創新外匯經紀商之都，而且過去10年還有眾多創新銀行出現。Alior就是其中之一，這家銀行提供優秀技術（Alior Sync），成立了的在線貨幣交易所是最受歡迎的交易所之一，在波蘭在線經紀業務市場中的零售外匯領域占有很大市場份額，而且是波蘭首家為零售客戶提供槓桿外匯交易的銀行業經紀商。

這家銀行是怎麼做到的？

銀行比普通經紀商有更多優勢：

歷史

聲譽

分行

客戶群

盡管上述因素可以在成功創建經紀服務方面提供重大幫助，但Alior銀行決定專注於技術。

不是整合MT4、cTrader或任何其他僅針對外匯和差價合約交易的平台，Alior銀行推出多資產平台——Protrader。這還使Alior銀行能夠實現與直接競爭對手的差異化，例如mBank，該公司通過MT4為客戶提供外匯交易。

這為Alior銀行提供了幾個相對於銀行和經紀商競爭對手的明顯優勢。

Protrader支持貨幣對、股票、期貨、差價合約和普通期權以及其他工具。Alior銀行還提供與外匯無直接關系的在線交易服務，這對於銀行是個重要的品牌要求。

除此之外，因為整合廣泛交易工具的可能性，對於Alior銀行來說，從金融產品的交叉銷售中獲益是可能的，不喜歡外匯交易的交易者可以轉向股票，反之亦然。

通過在一個平台或一個賬戶中提供所有工具，不要求客戶下載軟件，無需創建新賬戶，就可以輕松實現這一點。

除此之外，Alior銀行是波蘭首家推出Protrader 平台的公司。Alior借此再次展示了自己是一家創新公司。

其他例子

在波蘭，還有更多銀行向客戶提供外匯交易服務，其中很多決定使用常規的MetaTrader產品。

與Alior的設備不同，mBank通過MT4提供外匯交易，但其並不像其並不成功，盡管其報價具備競爭力。然而，考慮到mBank的運營接近分行模式，外匯產品的推出可能是針對需要服務的現有客戶，而並非為了奪取新的市場份額。

從另一個角度看，Noble Markets（Noble Securities旗下品牌）方式有所不同。不是只提供MT4設備，也並非依賴於新的先進技術，例如Protrader，而是為客戶提供MT4 和MT5。

鑒於波蘭只有少數經紀商提供MT5交易，因此這可能被視為是通過創新實現差異化。

此外，與大多數在新品台提供相同交易產品MT5經紀商不同，Noble Markets提供真正的股票和期貨交易。銀行采取的這種方式可以促使所有熟悉外匯交易，但是已經對其感到厭倦的當日交易者轉向相似平台的新市場。

零售外匯領域的競爭比成熟市場更激烈，然而，銀行在招募外匯交易者方面似乎更容易。波蘭的零售外匯也競爭非常激烈，創新成為重中之重。